[置顶] 工作室简介及日志导读
2010-11-8 10:49:10 阅读115 评论0 82010/11 Nov8
赢众设计工作室，是以具有多年各类广告媒体经验的莱芜广告人组成的，集品牌战略、产品定位、营销策划、市场调查、媒体代理、广告设计制作等为一体的专业类工作室。已为本地区多个企业、项目提供各项策划设计类服务，尤其在房地产行业中建立了本工作室的广泛影响力。欢迎各商界精英、策划高手与本工作室一同合作提高、互惠共赢。
联系电话：0634-8666661 13706387220（高） 13563413483（王） 工作QQ：71885762 MSN：qq71885762@live.cn 邮箱：lwhlsg@163.com
本工作室历年业务一览：http://lwhlsg.blog.163.com/blog/static/1346976732010108105321654/
本工作室策划类文章一览：
关于策划http://lwhlsg.blog.163.com/blog/static/134697673201031241219376/
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策划常用理论
2011-11-28 16:15:08 阅读13 评论0 282011/11 Nov28
一、二八法则
二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。（莱芜百万销售传奇）
二、CIS理论系统
其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
三、USP理论
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销售主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。
四、SWOT分析法
（莱芜百万销售传奇）
五、5W2H法
这七个方面是:
(1)Why：为何----为什么要如此做？
(2)What：何事----做什么？准备什么？
(3)Where：何处----在何处着手进行最好？
二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。（莱芜百万销售传奇）
二、CIS理论系统
其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
三、USP理论
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销售主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。
四、SWOT分析法
（莱芜百万销售传奇）
五、5W2H法
这七个方面是:
(1)Why：为何----为什么要如此做？
(2)What：何事----做什么？准备什么？
(3)Where：何处----在何处着手进行最好？
百万销售传奇
2011-11-8 16:16:05 阅读85 评论0 82011/11 Nov8
无论多难实现的销售计划，都一定有方法完成它，只是看你能不能找到它——无忌（赢众策划）
这不是危言耸听，当然阐述的并不全面，计划越难，实施的代价也就越高，这也是必然的，没有什么捷径可以让你既少花力气少花钱又多收获，我们能做的，就是合理的花费带来合理的收益。如果你回顾下你的销售经历，就可以发现，大量不合理的东西曾经充斥了整个销售行为当中，它们包括：
错误的产品定位
错误的品牌形象
没有重点和说服力的广告词
只关注价格没关注受众的广告渠道选择
找不到目标消费者
没有目标只为节日应景的促销计划
没有市场调查的产品推广
。。。。。。
这些还不够吗？
你想避免这些问题？
赢众策划，立足本土的专业策划机构，在莱芜可以把日用消费品做到百万销售传奇的幕后推手，想了解更多百万传奇，敬请联系我们。
电话：0634-8666661
qq：71885762
这不是危言耸听，当然阐述的并不全面，计划越难，实施的代价也就越高，这也是必然的，没有什么捷径可以让你既少花力气少花钱又多收获，我们能做的，就是合理的花费带来合理的收益。如果你回顾下你的销售经历，就可以发现，大量不合理的东西曾经充斥了整个销售行为当中，它们包括：
错误的产品定位
错误的品牌形象
没有重点和说服力的广告词
只关注价格没关注受众的广告渠道选择
找不到目标消费者
没有目标只为节日应景的促销计划
没有市场调查的产品推广
。。。。。。
这些还不够吗？
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“泰丰家纺”品牌网络营销走出第一步
2011-10-2 14:14:42 阅读60 评论0 22011/10 Oct2
今天收到了从泰丰家纺网店购买的小抱枕，随货附送了三张单子，黄联是买家情况，蓝联是退换货单，还有一张彩色的是客户反馈卡，所有的东西都装在一个泰丰家纺的手提袋里，看起来感觉很好。抱枕是网上特惠价只要1毛钱，没错你没有看错，不是1美金，也不是1人民币，而是1毛钱，1毛钱现在你连冰棍也买不到，你连手机挂绳也买不到，但是在这里，只要1毛钱，就可以买到泰丰家纺倾情出品的出口级品质小抱枕一个，所有这一切，真的只要1！！！！毛！！！！钱！！！！！赶快登陆淘宝网泰丰家纺康秀旗舰店，订！！！！购！！！！吧！！！！！链接欠奉。
好了，广告时间过了，插播点切题的话。
截至2011年5月，据权威统计中国网民已达4.77亿，备案网站382万个。21世纪的头十年，我们一起见证了中国互联网世界的从小到大。在第二个十年，必须得说，谁抓住了互联网，用透了互联网，谁就是赢家。
每个热点都起于网络，到最后又终于网络。
网络相较于传统的媒体，其信息来源和传播方式有其自身的特性。在这个平台上，每个人都有发言权，而每个人都是信息传播和增长的节点。对于企业来说，网络的作用无疑是一把双刃剑，一方面是低成本高效率的传播体系，而另一方面则是增加了舆论走向的控制难度。在网络面前，我们和我们的客户都不再是信息的孤岛——只要连上网络，每个人都可以获得大量的真假难辨的信息。将对企业有利的信息率先投送到目标客户面前，就是网络推广最终要实现的目标。
我们欣喜的看到莱芜本土的大型企业——泰丰家纺，终于走出其网络营销的第一步，相信随着越来越多的客户通过网络接触和了解了泰丰家纺，
好了，广告时间过了，插播点切题的话。
截至2011年5月，据权威统计中国网民已达4.77亿，备案网站382万个。21世纪的头十年，我们一起见证了中国互联网世界的从小到大。在第二个十年，必须得说，谁抓住了互联网，用透了互联网，谁就是赢家。
每个热点都起于网络，到最后又终于网络。
网络相较于传统的媒体，其信息来源和传播方式有其自身的特性。在这个平台上，每个人都有发言权，而每个人都是信息传播和增长的节点。对于企业来说，网络的作用无疑是一把双刃剑，一方面是低成本高效率的传播体系，而另一方面则是增加了舆论走向的控制难度。在网络面前，我们和我们的客户都不再是信息的孤岛——只要连上网络，每个人都可以获得大量的真假难辨的信息。将对企业有利的信息率先投送到目标客户面前，就是网络推广最终要实现的目标。
我们欣喜的看到莱芜本土的大型企业——泰丰家纺，终于走出其网络营销的第一步，相信随着越来越多的客户通过网络接触和了解了泰丰家纺，
金九银十看莱芜房市（修改后发表于鲁中晨刊）
2011-10-2 13:37:52 阅读38 评论0 22011/10 Oct2
又是一年“金九银十”。
虽然这几年 “金九银十”的成色严重不足，但对于楼市来说，九、十月份依旧是重要的时间节点。而最近一段时间，成交量回暖，调控政策进入“疲劳期”，开发商大搞促销造“月光盘”，楼市前景更加扑朔迷离。在这种状态下的“金九银十”是否还能有金银的成色？
2011年我国各个月消费者物价指数（简称CPI）都维持在4.9%，就是说一直以来都是高通胀状态，这就意味着货币购买力持续下降，在此大背景下，房地产市场的下跌空间已经非常小。但不可否认的是，随着金融口袋的进一步收紧，房地产市场的流动性将持续维持在一个低位上，对于开发商并非一个利好消息，二手房的冲击和投资性购买的减少，也不得不迫使开发商想出各种手段来进行促销活动。
纵观2011年头8个月，莱芜房地产市场随着国家调控政策影响力向二三线城市的渗透，呈现了一定程度的低迷。莱芜本地各大广告商的感受可能是最为直接的，今年新开楼盘的数量较往年同期少了很多，几个大体量的楼盘的广告策略明显较为保守。
进入9月以来，有几个楼盘明显开启了今年计划中最具攻击性的促销活动。笔者注意到，以位于市高新区的营中赢小区二期的“九月攻势”最为猛烈。从9月中旬开始，营中赢开始大举宣传项目房产推介会，并随之展开团购活动。房地产以推介会的形式进行宣传在莱芜地区并不多见，现场记者看到市民对于这种广告形式颇为接受，从早上8点开始陆陆续续有市民到场领取宣传品和团购券，等到会议开始的时候，参会者已经把礼堂大门都站满了，会后还发生了哄抢团购券的一幕。营中赢小区营销总监王中华告诉我们，二期的房源只有198套，所以他们只
虽然这几年 “金九银十”的成色严重不足，但对于楼市来说，九、十月份依旧是重要的时间节点。而最近一段时间，成交量回暖，调控政策进入“疲劳期”，开发商大搞促销造“月光盘”，楼市前景更加扑朔迷离。在这种状态下的“金九银十”是否还能有金银的成色？
2011年我国各个月消费者物价指数（简称CPI）都维持在4.9%，就是说一直以来都是高通胀状态，这就意味着货币购买力持续下降，在此大背景下，房地产市场的下跌空间已经非常小。但不可否认的是，随着金融口袋的进一步收紧，房地产市场的流动性将持续维持在一个低位上，对于开发商并非一个利好消息，二手房的冲击和投资性购买的减少，也不得不迫使开发商想出各种手段来进行促销活动。
纵观2011年头8个月，莱芜房地产市场随着国家调控政策影响力向二三线城市的渗透，呈现了一定程度的低迷。莱芜本地各大广告商的感受可能是最为直接的，今年新开楼盘的数量较往年同期少了很多，几个大体量的楼盘的广告策略明显较为保守。
进入9月以来，有几个楼盘明显开启了今年计划中最具攻击性的促销活动。笔者注意到，以位于市高新区的营中赢小区二期的“九月攻势”最为猛烈。从9月中旬开始，营中赢开始大举宣传项目房产推介会，并随之展开团购活动。房地产以推介会的形式进行宣传在莱芜地区并不多见，现场记者看到市民对于这种广告形式颇为接受，从早上8点开始陆陆续续有市民到场领取宣传品和团购券，等到会议开始的时候，参会者已经把礼堂大门都站满了，会后还发生了哄抢团购券的一幕。营中赢小区营销总监王中华告诉我们，二期的房源只有198套，所以他们只
心眼看世界——做真的市场调查、策划是一门心理学
2011-7-12 0:12:44 阅读42 评论1 122011/07 July12
有几件事可以串起来说。
今早坐公交上班的时候，碰到正在等车的一个盲人。他是我们这块小有名气的算命先生，我个人的婚姻和事业，也由老妈向他咨询过好多次了。不知道你有没有注意，江湖上好多成名的算命先生，都是盲人。到底是因为泄露了天机而遭此劫数，还是因为肉眼封闭，所以心眼或者说天眼就开了呢？我比较倾向于后者。
中午的时候，外地的伙伴发来一份某行业的市调草案，因为忙于安排几个房地产的的广告计划，我只粗粗浏览了一下。他设置的问题颇为用心，基本把行业最关心的消费者需求都罗列了，似乎改无可改，但我心里始终有种不安，隐隐觉得好像缺了点什么。碌碌整日，晚上闲下来的时候才突然醒悟这篇市调究竟少了什么。
举个例子，我们经常会问身边的单身青年，究竟喜欢什么样的异性，他们会给我们或多或少的一堆答案，但最终当他们步入婚姻，你多半会发现与他当时所说相去甚远。人们心目中经常会给自己树立一个行为规范，但只有极少数人能真的按照这个实行，只是说起来的时候，总还是不自觉的把个人形象朝这个规范靠拢，于是就出现了大量言行不符的现象。我也经常把一句话当作给人做策划时的一个重要理论来说——客户（和客户的客户）往往都不知道自己要什么，他们顶多只能知道自己不要什么。所以推广的工作是先告诉对方你需要什么，然后再把自己的产品和服务兜售出去。
现在这个社会就像一辆公车，几百上千人在行进，但认路看路的就只有一个司机而已。在生活中，我们大多已经习惯了获取别人的知识，接受别人的思想。一个人的思考代替了几百人甚至上万人的思考，而绝大多数人不思考，如我之前在围脖中所说，我们的人民是如此的容易被煽动——很明显，因为他们都不思考。
今早坐公交上班的时候，碰到正在等车的一个盲人。他是我们这块小有名气的算命先生，我个人的婚姻和事业，也由老妈向他咨询过好多次了。不知道你有没有注意，江湖上好多成名的算命先生，都是盲人。到底是因为泄露了天机而遭此劫数，还是因为肉眼封闭，所以心眼或者说天眼就开了呢？我比较倾向于后者。
中午的时候，外地的伙伴发来一份某行业的市调草案，因为忙于安排几个房地产的的广告计划，我只粗粗浏览了一下。他设置的问题颇为用心，基本把行业最关心的消费者需求都罗列了，似乎改无可改，但我心里始终有种不安，隐隐觉得好像缺了点什么。碌碌整日，晚上闲下来的时候才突然醒悟这篇市调究竟少了什么。
举个例子，我们经常会问身边的单身青年，究竟喜欢什么样的异性，他们会给我们或多或少的一堆答案，但最终当他们步入婚姻，你多半会发现与他当时所说相去甚远。人们心目中经常会给自己树立一个行为规范，但只有极少数人能真的按照这个实行，只是说起来的时候，总还是不自觉的把个人形象朝这个规范靠拢，于是就出现了大量言行不符的现象。我也经常把一句话当作给人做策划时的一个重要理论来说——客户（和客户的客户）往往都不知道自己要什么，他们顶多只能知道自己不要什么。所以推广的工作是先告诉对方你需要什么，然后再把自己的产品和服务兜售出去。
现在这个社会就像一辆公车，几百上千人在行进，但认路看路的就只有一个司机而已。在生活中，我们大多已经习惯了获取别人的知识，接受别人的思想。一个人的思考代替了几百人甚至上万人的思考，而绝大多数人不思考，如我之前在围脖中所说，我们的人民是如此的容易被煽动——很明显，因为他们都不思考。
【转帖】欢迎来做广告人
2011-6-21 15:15:20 阅读40 评论0 212011/06 June21
美国前总统罗斯福曾说过，“不做总统就做广告人”。这句话确实是对广告这职业或行业做了个大大的广告。而我想，很多人并不会去细究为什么不做总统就做广告人？
广告是个杂学，一个广告人懂得的应该是包罗万象。我们的知识广度大大超过其他行业的从业人员。今天你是通信专家，明天又是酒业新贵。不同客户给你不同的行业“享受”，不做过电力鬼才知道是“电力需求侧”?但我们TMD知道。
不过广告本身研究的更多是用户心理、消费行为。随之，用户接触的媒体。广告要如何引导用户，引起用户注 意，在于研究特定用户接触什么样的事物，投其所好。大部分的人是无法自我引导的，因此外界的某些刺激与诱惑，能够影响人的心理及行为。
广告的基本原理，其实也不过如此。而随着广告业的发展引入的品牌、营销等等服务概念，都不过是简单事物变得复杂后所衍生的，但评定他们是否有效都离不开那些最简单的道理。
广告公司都做什么？忽悠客户，之后忽悠用户（帮助客户提高品牌知名度、增加产品销售）。一个有趣的逻辑，客户的产品卖得好，那是因为广告公司没有埋没产品的优秀品质，不是广告公司创造了销售佳绩，而是产品本身所具有的品质与光芒。广告公司研究，怎样的设计能让品牌更符合时代特征？怎样的调研更确切的知道产品 应更具有哪些品质？怎样的创意让产品更具有销售力？ 怎样的媒体更符合相应的消费群体？怎样的广告才更有效！
如果你还在抱怨我们的行话“起得比鸡还在早、干活比驴还累、吃得比猪还差、拿钱比民工还少、回家比小姐都晚、看起来比谁都好”得话，请你注意，你是否职业的规划了你的职业生涯。敬业是好的，但任何时候，请别忘了，这是行业的游戏规则：智力型传播企业。我们以智谋力，想想自己是否真的够“职业”吧。
广告是个杂学，一个广告人懂得的应该是包罗万象。我们的知识广度大大超过其他行业的从业人员。今天你是通信专家，明天又是酒业新贵。不同客户给你不同的行业“享受”，不做过电力鬼才知道是“电力需求侧”?但我们TMD知道。
不过广告本身研究的更多是用户心理、消费行为。随之，用户接触的媒体。广告要如何引导用户，引起用户注 意，在于研究特定用户接触什么样的事物，投其所好。大部分的人是无法自我引导的，因此外界的某些刺激与诱惑，能够影响人的心理及行为。
广告的基本原理，其实也不过如此。而随着广告业的发展引入的品牌、营销等等服务概念，都不过是简单事物变得复杂后所衍生的，但评定他们是否有效都离不开那些最简单的道理。
广告公司都做什么？忽悠客户，之后忽悠用户（帮助客户提高品牌知名度、增加产品销售）。一个有趣的逻辑，客户的产品卖得好，那是因为广告公司没有埋没产品的优秀品质，不是广告公司创造了销售佳绩，而是产品本身所具有的品质与光芒。广告公司研究，怎样的设计能让品牌更符合时代特征？怎样的调研更确切的知道产品 应更具有哪些品质？怎样的创意让产品更具有销售力？ 怎样的媒体更符合相应的消费群体？怎样的广告才更有效！
如果你还在抱怨我们的行话“起得比鸡还在早、干活比驴还累、吃得比猪还差、拿钱比民工还少、回家比小姐都晚、看起来比谁都好”得话，请你注意，你是否职业的规划了你的职业生涯。敬业是好的，但任何时候，请别忘了，这是行业的游戏规则：智力型传播企业。我们以智谋力，想想自己是否真的够“职业”吧。
【符号】之娱乐时代，塑造英雄
2011-6-8 9:37:41 阅读28 评论0 82011/06 June8
每一个成功的品牌后面，都有一个英雄。每一轮成功的营销推广，都造就一个英雄。在这个全民创梦的年代，企业英雄不单单是作为一个成功案例的实施人而存在，更多的英雄，已经使自己成为企业品牌的最佳代言人。
房地产界王健林、王石、潘石屹，策划界叶茂中，电脑产品界的Jobs、比尔盖茨、柳传志，互联网界的马云、张朝阳、丁磊、陈天桥、史玉柱……
好吧，还有酒店业的汪小菲和张兰母子。
这是个娱乐至死的时代，这些原本属于企业高层深不可测的老总们，摇身一变成了万众瞩目的偶像，甚至拥有了一群狂热的粉丝。他们频频出现在各种电视节目中，为自己或别人企业的广告出镜代言，出席各种名堂的晚宴聚会，挎着女明星一起走红地毯，惹上各种原产于娱乐圈的绯闻官司，成为街头巷尾热议的主角。这是他们另一个领域的成功。
当企业有了这样的英雄，就等于有了一定的社会主导力。你（那些英雄们）可以不用花钱，就上了报纸的头版（受众最广的娱乐报纸）。可以让你的观点被普通群众所关注，成为一种所谓“主流”的声音。你的一举一动，都被冠以更深层次的意义，被许多不相干的人拿来分析。你引起争议，被一派力捧，被另一派鄙视。总而言之，英雄们的存在将为企业节省大笔的广告开支，同时也将拥有一大群忠实的客户。
我们莱芜也有类似这样的英雄，但要我说，他们还只是英雄的不完全体。他们因为经营某个企业被人所知，好事的人将各种来路不明的小道消息杂糅在一起传的绘声绘色，绝大多数人知道他们的名字却不清楚他们的相貌，更谈不上有明显的好感。他们富有名气而缺乏名声，具备了英雄的条件，却最终离真正的英雄只差一步。但是，
房地产界王健林、王石、潘石屹，策划界叶茂中，电脑产品界的Jobs、比尔盖茨、柳传志，互联网界的马云、张朝阳、丁磊、陈天桥、史玉柱……
好吧，还有酒店业的汪小菲和张兰母子。
这是个娱乐至死的时代，这些原本属于企业高层深不可测的老总们，摇身一变成了万众瞩目的偶像，甚至拥有了一群狂热的粉丝。他们频频出现在各种电视节目中，为自己或别人企业的广告出镜代言，出席各种名堂的晚宴聚会，挎着女明星一起走红地毯，惹上各种原产于娱乐圈的绯闻官司，成为街头巷尾热议的主角。这是他们另一个领域的成功。
当企业有了这样的英雄，就等于有了一定的社会主导力。你（那些英雄们）可以不用花钱，就上了报纸的头版（受众最广的娱乐报纸）。可以让你的观点被普通群众所关注，成为一种所谓“主流”的声音。你的一举一动，都被冠以更深层次的意义，被许多不相干的人拿来分析。你引起争议，被一派力捧，被另一派鄙视。总而言之，英雄们的存在将为企业节省大笔的广告开支，同时也将拥有一大群忠实的客户。
我们莱芜也有类似这样的英雄，但要我说，他们还只是英雄的不完全体。他们因为经营某个企业被人所知，好事的人将各种来路不明的小道消息杂糅在一起传的绘声绘色，绝大多数人知道他们的名字却不清楚他们的相貌，更谈不上有明显的好感。他们富有名气而缺乏名声，具备了英雄的条件，却最终离真正的英雄只差一步。但是，
由一件不登大雅之堂的事件谈营销（重口味，饭前饭后慎入）
2011-4-22 16:48:14 阅读33 评论0 222011/04 Apr22
笔者最近自作孽伤了膝盖，导致生活部分领域遇到障碍，但由此对一些问题有了清晰的思考，堪称是因祸得福。
众所周知，马桶之流，大可分为两种，即蹲式和坐式。很多时候大家也明白一件事，就其功能本身，蹲式马桶能更好的解决个人问题，使如厕更快更顺利，而且更卫生。而坐式马桶无助于解决问题本身，仅能对用户体验提供良好的帮助，并且还会带来交叉感染的问题。
但即使这样，坐式马桶也越来越成为家庭用户的主流选择。抛开“盲目跟风”这种因素，我们可以发现这个问题普遍存在于各行各业的商业行为中。
蹲式马桶作为直面消费者终极需求的产品，它的没落和注重体验的坐式马桶的逐渐盛行，表明了当今市场中的一个趋势：商家提供给消费者的消费体验，比提供给顾客的商品本身，更能影响消费者的购买心理。在市场竞争日趋激烈的今天，绝大部分同类商品的质量和功能也出现了同质化，在争夺消费者的过程中，品牌+客户体验已经成为决定销售成败的重要砝码。
不论是酒水、服装、珠宝、金融产品还是通信服务，越来越多有眼光的商家开始启用会所、沙龙、俱乐部的形式作为销售的重要渠道，也更多的关注起顾客的情感需求。营销和推广也不再仅仅是定价、发展代理商、打广告这类较为传统的手段，而是更多的在推广行为中强调沟通，在促销行为中强调互动，在服务环节中强调关怀。
品牌+客户体验的推广模式早已有之，并不是你我的首创，我们需要做的就是更了解这一点，围绕这一点做更多的工作，才能在营销之路上走出自己的领域。
赢众原创，转载请注明。欢迎讨论，联系方式请关注置顶帖。
众所周知，马桶之流，大可分为两种，即蹲式和坐式。很多时候大家也明白一件事，就其功能本身，蹲式马桶能更好的解决个人问题，使如厕更快更顺利，而且更卫生。而坐式马桶无助于解决问题本身，仅能对用户体验提供良好的帮助，并且还会带来交叉感染的问题。
但即使这样，坐式马桶也越来越成为家庭用户的主流选择。抛开“盲目跟风”这种因素，我们可以发现这个问题普遍存在于各行各业的商业行为中。
蹲式马桶作为直面消费者终极需求的产品，它的没落和注重体验的坐式马桶的逐渐盛行，表明了当今市场中的一个趋势：商家提供给消费者的消费体验，比提供给顾客的商品本身，更能影响消费者的购买心理。在市场竞争日趋激烈的今天，绝大部分同类商品的质量和功能也出现了同质化，在争夺消费者的过程中，品牌+客户体验已经成为决定销售成败的重要砝码。
不论是酒水、服装、珠宝、金融产品还是通信服务，越来越多有眼光的商家开始启用会所、沙龙、俱乐部的形式作为销售的重要渠道，也更多的关注起顾客的情感需求。营销和推广也不再仅仅是定价、发展代理商、打广告这类较为传统的手段，而是更多的在推广行为中强调沟通，在促销行为中强调互动，在服务环节中强调关怀。
品牌+客户体验的推广模式早已有之，并不是你我的首创，我们需要做的就是更了解这一点，围绕这一点做更多的工作，才能在营销之路上走出自己的领域。
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这是个情感营销的时代
2011-4-14 17:57:13 阅读40 评论0 142011/04 Apr14
让我想起一个故事，曾经有个盲人在街边乞讨，但是总是得不到多少施舍，有一天，一个落魄的诗人走到他的面前，对他说：我跟你一样贫穷，但可以为你写一句话，作为一点点的帮助吧。诗人把一句话写在盲人面前的牌子上，从此盲人每次都能得到很多的施舍。
是的，这就是你听过的那个故事。
这句话是：春天来了，但我却看不到她。
是的，这就是你听过的那个故事。
这句话是：春天来了，但我却看不到她。